AYUDAS PARA EL MEJORAMIENTO DE LA EXPORTACION
Para la exportación de modulares de madera hacia Alemania se ha contado con diversos proyectos y acuerdos comerciales que han permitido una mejora en los niveles de exportación y que han incentivado este proceso desde el país. El plan estratégico exportador que se creo en 1999 bajo el gobierno de Andrés Pastrana es una estrategia a largo plazo, desde el año 1999 hasta el 2009 que pretendió mejorar las condiciones en los sectores de industria, turismo y comercio. Este plan fue ajustado en el año 2004 y entra a regir el 15 de octubre del mismo año, este cuenta con 5 objetivos específicos entre los que se encuentran informar sobre los negocios y relaciones a nivel internacional, así como la obtención de cultura empresarial, igualmente aumentando la actividad exportadora y hacerla mas competitiva. Este plan cuenta con un monitoreo permanente y con información eficaz que logra una mejor comunicación con los mercados internacionales. Así como la ley 590 DE 2000 de este mismo gobierno, que logro el aliciente a pequeñas y medianas empresas mediante la promoción de estas en el mercado regional e incentivándolas hacia un mercado internacional.
Otros acuerdos que se han desarrollado con la unión europea que han logrado mejorar condiciones comerciales y la reducción de aranceles, así como nuevas preferencias arancelarias que logran incentivar las exportaciones.
•Sistema General de Preferencias de la República de La Unión Europea
•Reglamentación de las Reglas de Origen para el Sistema General de Preferencias de la Unión Europea
•Prórroga del Sistema Generalizado de Preferencia Andino hasta 31 de diciembre de 2005.
PROCESO PRODUCTIVO
Los procesos productivos dentro del mercado de muebles modulares de madera pueden ser manuales, semindustriales e industriales, los procesos industriales, cuentas como es el caso de UNIMODULARES con un alto rendimiento y un proceso productivo efectivo, lo que permite un mayor cumplimiento a la hora de la comercialización a nivel internacional. En Colombia existen gran número de empresas que cuenta con esta clase de industria lo que permite mejorar en los tiempos de entrega hacia los mercados internacionales.
El proceso de empaque y embalaje, es un poco complicado ya que el mercado alemán es sensible en cuanto al embalaje para el transporte, ya que por razones ecológicas se tiene en cuenta el reglamento para evitar desechos de embases y embalajes usados para el transporte, por lo tanto es importante el punto verde que es vital a la hora de penetrar este mercado.
En Colombia se debe cumplir con ciertos requisitos básicos para las exportaciones de modulares de madera como son en gran parte los vistos buenos, ya que estos hacen parte de la reglamentación y aprueban un producto de calidad exportable, los requisitos del ICA, INVIMA, El Ministerio del Medio Ambiente y DAMA, permiten cumplir con los estrictos estándares alemanes. Cabe resaltar que en el mercado alemán no solo hay exigencias de carácter normativo, pero que actúan como imposiciones al exportador por parte del comercio de muebles en ese país, estos no son de obligatorio cumplimiento pero se han convertido en instrumentos para marketing del producto.
PROCESO LOGÍSTICO
En cuanto a la logística de exportación, en Colombia se debe tener en cuenta que el proceso de la mercancía es salir desde la empresa hacia puerto en un transcurso de dos días, posteriormente se deposita en el contenedor, donde hace un recorrido dependiendo del país de destino el número de días va a ser distinto, por vía marítima, en el caso de Alemania se realiza un viaje de 20 días aproximadamente y ya en puerto se hace un proceso logístico de suministro interno, este mercado cuenta con un gran número de canales de distribución en el que aparecen al menos diez agentes, entre fabricantes, mayoristas, minoristas, representante y consumidores finales. La distribución alemana se caracteriza porque se concentran las ventas en los principales agentes del mercado, lo que conduce a que se exporte hacia este país productos especializados como es el caso de modulares de madera. El principal canal de distribución del muebles en Alemania es el comercio especializado, que cuenta con una cuota de mercado del 73.8%.
PROCESO DE COMERCIALIZACIÓN
El proceso de comercialización dentro de Alemania cuenta con una superficie de venta que permite existan unos 116 establecimientos de muebles especializados con gran infraestructura y que logra bajar los precios en venta lo que desciende en parte el nivel de ganancia del exportador, pero debido a que la competencia es mas grande y exigente, la especialización ayuda a que el producto tenga una diferenciación y logre mantenerse en el mercado, además de los muebles para oficina ocupan un 28.2% del total del comercio de muebles en este país. Además de la segmentación de producto, ya que los artículos nuevos e innovadores se están dirigiendo hacia clientes jóvenes que desean muebles para armar lo que mejora las condiciones de competencia del producto.
Para la exportación de modulares de madera hacia Alemania se ha contado con diversos proyectos y acuerdos comerciales que han permitido una mejora en los niveles de exportación y que han incentivado este proceso desde el país. El plan estratégico exportador que se creo en 1999 bajo el gobierno de Andrés Pastrana es una estrategia a largo plazo, desde el año 1999 hasta el 2009 que pretendió mejorar las condiciones en los sectores de industria, turismo y comercio. Este plan fue ajustado en el año 2004 y entra a regir el 15 de octubre del mismo año, este cuenta con 5 objetivos específicos entre los que se encuentran informar sobre los negocios y relaciones a nivel internacional, así como la obtención de cultura empresarial, igualmente aumentando la actividad exportadora y hacerla mas competitiva. Este plan cuenta con un monitoreo permanente y con información eficaz que logra una mejor comunicación con los mercados internacionales. Así como la ley 590 DE 2000 de este mismo gobierno, que logro el aliciente a pequeñas y medianas empresas mediante la promoción de estas en el mercado regional e incentivándolas hacia un mercado internacional.
Otros acuerdos que se han desarrollado con la unión europea que han logrado mejorar condiciones comerciales y la reducción de aranceles, así como nuevas preferencias arancelarias que logran incentivar las exportaciones.
•Sistema General de Preferencias de la República de La Unión Europea
•Reglamentación de las Reglas de Origen para el Sistema General de Preferencias de la Unión Europea
•Prórroga del Sistema Generalizado de Preferencia Andino hasta 31 de diciembre de 2005.
PROCESO PRODUCTIVO
Los procesos productivos dentro del mercado de muebles modulares de madera pueden ser manuales, semindustriales e industriales, los procesos industriales, cuentas como es el caso de UNIMODULARES con un alto rendimiento y un proceso productivo efectivo, lo que permite un mayor cumplimiento a la hora de la comercialización a nivel internacional. En Colombia existen gran número de empresas que cuenta con esta clase de industria lo que permite mejorar en los tiempos de entrega hacia los mercados internacionales.
El proceso de empaque y embalaje, es un poco complicado ya que el mercado alemán es sensible en cuanto al embalaje para el transporte, ya que por razones ecológicas se tiene en cuenta el reglamento para evitar desechos de embases y embalajes usados para el transporte, por lo tanto es importante el punto verde que es vital a la hora de penetrar este mercado.
En Colombia se debe cumplir con ciertos requisitos básicos para las exportaciones de modulares de madera como son en gran parte los vistos buenos, ya que estos hacen parte de la reglamentación y aprueban un producto de calidad exportable, los requisitos del ICA, INVIMA, El Ministerio del Medio Ambiente y DAMA, permiten cumplir con los estrictos estándares alemanes. Cabe resaltar que en el mercado alemán no solo hay exigencias de carácter normativo, pero que actúan como imposiciones al exportador por parte del comercio de muebles en ese país, estos no son de obligatorio cumplimiento pero se han convertido en instrumentos para marketing del producto.
PROCESO LOGÍSTICO
En cuanto a la logística de exportación, en Colombia se debe tener en cuenta que el proceso de la mercancía es salir desde la empresa hacia puerto en un transcurso de dos días, posteriormente se deposita en el contenedor, donde hace un recorrido dependiendo del país de destino el número de días va a ser distinto, por vía marítima, en el caso de Alemania se realiza un viaje de 20 días aproximadamente y ya en puerto se hace un proceso logístico de suministro interno, este mercado cuenta con un gran número de canales de distribución en el que aparecen al menos diez agentes, entre fabricantes, mayoristas, minoristas, representante y consumidores finales. La distribución alemana se caracteriza porque se concentran las ventas en los principales agentes del mercado, lo que conduce a que se exporte hacia este país productos especializados como es el caso de modulares de madera. El principal canal de distribución del muebles en Alemania es el comercio especializado, que cuenta con una cuota de mercado del 73.8%.
PROCESO DE COMERCIALIZACIÓN
El proceso de comercialización dentro de Alemania cuenta con una superficie de venta que permite existan unos 116 establecimientos de muebles especializados con gran infraestructura y que logra bajar los precios en venta lo que desciende en parte el nivel de ganancia del exportador, pero debido a que la competencia es mas grande y exigente, la especialización ayuda a que el producto tenga una diferenciación y logre mantenerse en el mercado, además de los muebles para oficina ocupan un 28.2% del total del comercio de muebles en este país. Además de la segmentación de producto, ya que los artículos nuevos e innovadores se están dirigiendo hacia clientes jóvenes que desean muebles para armar lo que mejora las condiciones de competencia del producto.
